下面由ACMTC(中国智能机械云）来经验分享：

　　机床因为具有购买次数少、专家购买、购买程序复杂、金额大、不定期性、周期较长、技术性强、集体决策甚至公开招标等特征，所以也就导致了对于青铜销售人员来说，一开始确实是一件很难，且有挑战的事。

　　但一旦你掌握了机床销售的销售技巧，从青铜成了王者，那你的收入绝对会有不菲的变化。

　　那么怎样从一个青铜成为一名王者呢?下面我们从入门、售前、售中、售后四个方面来聊一下。

　　入门

　　入门，这是一名谁都熬不过去的坎。如果没人带，可能两年你都成绩平平。对于刚入门的青铜新手来说，最主要的就是大量的去学习你们公司销售的机床各个方面的相关知识，要了解你们机床的优势，要极度热爱自己的产品，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务；要不停的跑客户，每天走访1个客户和3个客户效果是截然不同的，时间久了客户就积累多了。

　　再就是多向销售好的前辈去请教，要锻炼自己的口才和脸皮。

　　最后就是永不言败的坚持，坚持，坚持，正所谓：剩者为王。

　　售前

　　建立好客户库，要尽可能多地了解客户的情况，了解他们的机床使用情况，运行是否正常、加工出来的产品质量如何、是否有常发的小故障等等；客户对我们机床的意见、客户的业务情况（客户的接单情况、出货情况、盈利情况、有哪些头疼的问题等等）；客户自身情况（客户的为人等等）、竞品使用情况（有无竞品、多少、关系如何等等），这些都会为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。同时也可根据这些情况，将意向客户分类，按照能合作程度大小来分。这样有利于你未来拜访客户时，降低见客户的沟通交流的难度，且意向大的客户也比较好切入，要注重人情关系的处理，只要机床质量差不多，基本成交都不是问题，且要对每一个已成交客户要做采购记录，为后续服务打下基础。

　　售中

　　其实售中就在于你平时能从客户那得到的信息，因为对于采购来说，不可能那么频繁，但不要松懈和客户搞好关系，那怎么弄呢？远的逢年过节送些礼品特产类的，近的，这就可以不定期邀约吃饭等等，只要关系打好了，一旦他们有采购需求，就会先咨询你，这样也就开单了。

　　每次约见客户，都要充分了解客户，对什么比较感兴趣，多准备一些话题，以免冷场尴尬的局面发生。

　　在聊天时围绕客户公司的业务，当前的行情以及客户喜好的喜好来聊，客户不提产品，先不要提产品，当客户问到产品时，那就要根据你之前了解客户的当下存在的痛点难题，进行简洁明了数据化的方式阐述产品的优势特点，这有利于让客户知道我们能帮他解决问题。从而有利于最终成交

　　售后

　　从机床出货到交付，要随时跟踪，并反馈给客户，让客户感受到，服务的周到。待机床交付后，尤其是在保内的，要做好回访、跟踪、及时快速地处理机床出现的问题，确保不影响客户。最后就是，继续和客户保持关系，为后续二次销售或配件销售做准备。

　　且要注重客户介绍客户的重要性。